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谈判专家李力刚：谈判签约的技巧（上） 2011-12-20

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　　谈判专家李力刚：谈判签约的技巧（上）

　　高潮过后就是结局，这是自然的过程，一部戏好不好，重在结局，一场谈判有没有效率，重在结局。谈判的重点是让谈判顺利的成交或签约。美好的结局不是凭空而来的。他需要一点点方法和技巧。

　　1.降价技巧。

　　谈判不是争强好胜，而是要拿到彼此想要的东西。这样谈判才有价值。

　　降价意味着让步，重点是以我的让步换取你的让步。那么如何让对方对你的让步倍感珍惜呢？最重要的是要让对方懂得你所做的任何一种让步都不是轻易能够做出来的。

　　2“黑白脸”技巧。

　　在商业谈判中，恰到好处地运用黑白脸策略，可以使谈判顺利的进行下去。在整场谈判中，如果只用黑脸，以严肃认真，斤斤计较，寸步不让的态度去谈判，谈判一定会进行下去，别人为什么要完全听你的，别人为什么要忍气吞声地看你那一张黑脸。如果只用白脸，以嘻嘻哈哈，逆来顺受的态度去谈判，谈判或许能进行下去，可谈判的结果却是丢城弃地，一无所有。商业谈判中的白脸可以以各种不同的面目或形式出现，他可能是人，也可能是某件事情。估价的人，律师，董事会等都可能会扮演很称职的“坏人”,也就是黑脸，政策，原则等各式各样的程序也可能扮演黑脸。