谈判专家李力刚：谈判避免僵局和陷阱的方法（上） _ 李力刚的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

谈判专家李力刚：谈判避免僵局和陷阱的方法（上） 2011-12-09

标签：

谈判专家李力刚：谈判避免僵局和陷阱的方法 (上)

随着谈判的发展，谈判进入了中场阶段，这个阶段承前启后，是谈判中最精彩的地方，它扣人心弦，跌宕起伏。在这个阶段，有件重要的事情需要把握，那就是避免出现谈判的僵局。面对僵局，要有一颗红心，两手准备，意识避免出现僵局，而是有效的化解僵局。
1. 胶着状态。在许多谈判中，谈判者更多的时注重追求单一的结果，固守自己的立场，坚守自己的利益，从来不考虑对手的需要，从来也不考虑对手的实际情况。谈判者没有创造性的需找解决方案，没有将谈判双方的利益实际最大化，只是彼此之间的利益撞车，产生利益冲突，陷入僵局。有经验的谈判专家认为，导致谈判者陷入僵局的谈判误区主要有如下障碍。
（1）过早的对谈判下结论
（2）只追求单一的结果
（3）误认为一方所得，即另一方所失
（4）误认为谈判对手的问题始终改由他们自己解决（例子省）

谈判训练专家:李力刚