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课程收益：

通信业集团客户竞争营销行业解决方案高效行动管理项目介绍

三大中心思想：

关心培训效果落地生根、关心行动工具立竿见影、关心系统案例精确制导

四大整体思路：

现场讲授不如动作分解应用、局部提升不如整体过程掌控
标准案例不如现场实战分析、行为规范不如工具模版内化

五大设计原则：现场跟踪化、案例行业化、行动分解化，工具系统化、习惯思维化

六大工作方法：

现场疑难案例分析指导、现场系统工具应用指导、现场情景模拟谈判指导
现场关键要点内化指导、现场营销大赛点评指导、现场实操行动观摩指导

集团客户经理竞争营销高效行动管理系统是一套指导通信行业集团客户经理营销行为高效实战应用系统，它秉承“工作目标化、目标流程化、流程行动化、行动工具化、工具习惯化”的核心理念，通过现场实战案例之贯通、工具模版动作行为规范、指导手册操作迷津指点、样板手册应用标准呈现、现场实战跟踪拜访指导、专题情境案例模拟和专项营销大赛深化等手段达到高效规范集团客户经理营销行为、大幅降低集团客户营销投入、快速提升集团客户签单速度、并不间断发展新客户和持续保有老客户的营销目标。促使通信集团客户营销操作有规范、管理有思路、行为有指导、提升有诀窍。

这套操作系统是由中国著名大客户营销实战专家苏建超先生率领通信行业解决方案研发小组专门为中国三大运营商高效获取和最大限度保有集团客户市场而量身定做的， 系统开发设计自始至终严格遵循“三个关心、四个不如、五个内化、六个指导”的核心思路：三个关心即三大中心思想“关心培训效果落地生根、关心行动工具立竿见影、关心系统案例精确制导”四个不如即四大核心思路“现场讲授不如动作分解应用、局部提升不如整体过程掌控、标准案例不如现场实战分析、行为规范不如工具模版内化”五个内化是五大开发原则“现场跟踪化、案例行业化、行动分解化，工具系统化、习惯思维化”六个指导是六大工作方法“现场疑难案例分析指导、现场系统工具应用指导、现场情景模拟谈判指导、现场关键要点内化指导、现场营销大赛点评指导、现场实操行动观摩指导”

苏建超先生是国内最著名的通信行业集团客户营销管理实战专家，几年来曾先后为十几个省公司和上百个地市网进行过相关的集团客户培训以及项目咨询，对中国三大运营商集团业务和市场竞争模式深有了解，在与若干通信业集团客户营销人员高频率的接触和碰撞中，尤其是重点访谈了近五百名集团客户经理、行业客户经理和销售工程师，并且结合了国内与国际上最先进的大客户营销理念与实战策略，于是这套高效行动管理系统应运而生。

本套行动管理系统的部分内容和工具经过近几百场培训效果评估以及集团客户经理们的工作实践应用检验，被证明具有高效性、行业性和实战性，系统中的每个操作点都是集团客户经理们每时每刻都在面对的问题，熟悉而惊喜，上午学会了下午就可以应用，简单而易于操作，实用后被集团客户经理们称为“全业务竞争时代最具竞争力和最具实战性的大客户实操管理系统”。

诚招全国各地项目代理，欢迎专注于通信行业研究与培训的管理咨询机构洽谈合作代理，联系电话：010 — 84518494
手机： 13810762826 联系人：王小姐 有详细项目信息资料备索

课程内容：