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作者：郝志强


    我在培训中，遇到很多学员，无论你说什么，他都说我的情况很特殊，这个事情“不一定”，这个办法要“看情况”。关于特殊，我专门写过文章，这里就不再重复了。可“不一定”呢？“看情况”呢？你的下属在你说什么时，会不会用这两个来回应？他这样搞你，你怎么办？这真是个问题。

    说到“不一定”，你的感觉是什么？你的上司给你说一个事情，你说：那不一定。你的上司怎么想？此时主动权完全掌握在了你的手中，那上司是什么的感觉？本来他找你，来商讨问题，来安排工作，本来他是主动的，但现在变成了你主动。到底你是上司还是他是上司？你莫非是要做他的上司？

    再换个角度，什么事情是一定的？世界上没有真理，就连当初牛顿定理，都被爱因斯坦否定或升华了，更何况你的那个结论。自然界的定理和规律，相对人文的来说“一定”的东西多一些。而人文真的有很多不一定。打开市场首先要建设渠道吗？完全可以先打广告来预热市场，勾引起消费者的兴趣。你说这个说法错吗？他会举几个例子来证明他是对的。要先打广告吗？不是吧。连销售的渠道都没有，广告出来了，消费者买都买不到，那广告有什么用？所以到底是先打广告还是先建渠道，这个问题确实是“不一定”。

    那在具体实施时，下属还会说，他说：总部的这个办法，我看好象有问题，具体怎么操作，还是要看情况来实施。于是上司说：那你觉得这个办法不行，那再看看另外这个办法怎么样？下属说：还是不一定，要看我们的实际情况。上司说：那你觉得这个办法不行，那再看看另外这个办法怎么样？下属说：还是不一定，要看我们的实际情况。上司的脸已经绿了，于是含着怒火说：那你说怎么办？下属说：我也不知道。上司马上昏倒。

    下属说的“看情况”，实际是上让上司要看看自己的情况，让上司的决策符合自己的情况，为了以后好落实。看情况的潜台词是上司在做决策时，没有考虑到这个下属的具体问题，于是现在要看他的实际情况来执行。你的上司在想什么？你的上司难道在做决策时，没有考虑过实际的情况？难道他是在办公室拍脑袋做出的决策？如果他是政府部门，或是垄断的国有企业，这样的事情也是有很多的。但在中国将近三十年的市场经济经验来看，现在大多数企业在做决策时，都会考虑具体的实际情况，考虑各个区域的情况。注意：这里说的是考虑各个区域的情况，然后在综合起来，结合总部的意图，做出决策。不是考虑到你的实际情况，每个区域都有自己的情况，老总怎么考虑？都考虑到了，怎么做决策？干脆老总不做了，完全按下属的意图来实行就可以了。

    主动权呀主动权，人人想掌握，尤其是想掌握自己的命运，尤其不希望被别人控制。而你在企业工作，你的命运天生被老板掌握，你是无可逃避的！那为什么还不让老板感觉好一些？为什么还要惹他不满？老板永远是对的！他的话就是一定！他已经看过情况了，为什么还要你来看？难道你比老板考虑的都充分？你当然对你的情况更了解，但是不是也在先说了“YES”之后呢？你先看了老板的情况，老板对你的感觉还不错，然后他才能看你的情况。  

    我看郝老师以上的分析对吧？什么？还是“不一定”，还是“看情况”？I服了YOU！呵呵，这或许是你的能力已经很强了，但还在基层混的原因！


郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net  
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