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销售渠道有效管理培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售渠道有效管理培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实战，为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。

培训大纲：
谭小芳老师的《销售渠道有效管理培训》讲程主要内容概括：

第一讲 渠道的现况与趋势（上）
1 分销渠道建设的重要性和急迫性
2 中国企业在分销渠道上的主要问题

第二讲 渠道的现况与趋势（下）
1 未来中国渠道发展的六大趋势
2 经销商新的六种赢利模式

第三讲 渠道合理设计（上）
1 渠道设计的五项基本原理
2 渠道设计的九大策略

第四讲 渠道合理设计（下）
1 汉武酒业渠道设计案
2 娃哈哈的网络建设与罄顿案例

第五讲 渠道有效管理（上）
1 管理的三大要点
2 渠道管理的三个方面十五项主要内容
3 渠道管理体系中六大问题及应对策略

第六讲 渠道有效管理（下）
1 案例分析
2 五大管理力

第七讲 经销商管理三步曲（上）
1 布局和选择
2 引导和培养

第八讲 经销商管理三步曲（下）
1 管理与控制——管理
2 管理与控制——控制

第九讲 渠道创新的两个方向（上）
1 终端变革形势下的渠道创新问题
2 用渠道差异化抵御产品同质化

第十讲 渠道创新的两个方向（下）
1 改造传统渠道推进经销商进步
2 推进渠道创新和多元化建设

第十一讲 渠道创新的八种方法（上）
1 拓宽通路创新渠道
2 缩短通路创新渠道
3 逆向渠道创新（上）

第十二讲 渠道创新的八种方法（下）
1 逆向渠道创新（下）
2 增加通路创新渠道
3 产品分解组合、托管经营与产品创新

销售渠道有效管理培训总结