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培训讲师：谭小芳
培训助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定

培训收益：
1、打开商业模式的黑箱；
2、破除企业生存的迷思；
3、锻造自我转型的平台；
4、提升领导智慧与总裁策略水平。

培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。

培训背景：
中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《商业模式转型实战培训》！本课程引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存之道。
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？
为什么美国百威公司的品牌管理与品牌推广世界闻名？
为什么通用汽车销量在中国由1.9万辆冲到40万辆的NO.1宝座？
由于品牌战略研究与实战技术普及工作的落后，中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上，企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此，尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。---欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《商业模式转型与品牌战略培训》！

培训大纲：

第一天：商业模式转型

第一部分：商海变革中的时与势

一、商业趋势分析
1、山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
2、过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
3、今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理
1、朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见
2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆效应
3、没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机
1、杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角
2、iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚
3、登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二部分：商业模式创新与突破

一、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）

二、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

三、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

四、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

六、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

第三部分：商业模式转型

一、创造价值
1、大长今的眼泪——文化创造价值
2、作秀的力量——影响力创造价值
3、从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现
1、入场费——针对特定群体的费用
2、停车费——延续客户资格的费用
3、过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略
1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者创造价值
2、租金还是广告费——第三方支付
3、只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第四讲部分：实战应用

一、商业模式模型解析
1、定位决定地位——定位四大法则
2、成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析
3、资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务
1、有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点
2、引狼入室——进门以后才是花钱的开始
3、星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台
1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性
2、玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则
3、永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

第二天：品牌战略篇

第一部分：品牌战略的诊断、制定与落地

一、背景：中国品牌战略的沿革
1、杂牌与杂牌的混战：八十年代
2、名牌对杂牌的淘汰战：九十年代
3、名牌与名牌的遭遇战：二十一世纪初

二、品牌及品牌的意义
1、品牌概念和力量
2、强大品牌的特点
3、品牌定位+品牌传播
4、品牌力量的辐射与传递
5、品牌的三个真理性时刻
案例：周大福品牌战略案例分析

三、建立品牌定位五大步骤
建立品牌定位步骤一：命名
建立品牌定位步骤二：设计各种识别体系
建立品牌定位步骤三：口号与企业标语
建立品牌定位步骤四：与形象一致的制作物与公关活动
建立品牌定位步骤五：品牌沟通

四、品牌战略基本问题
1、品牌战略的界定
2、品牌战略优势分析
3、品牌战略的相关要素
4、品牌战略的核心：赢取顾客心智
案例：联想品牌战略案例分析

五、品牌战略的构成要素
1、设计：品牌的基础
2、注册：品牌的保障
3、个性：品牌的风格
4、信心：品牌的承诺
5、识别：品牌的本质

六、传统品牌管理让位于品牌战略管理
1、传统的品牌管理将死
2、什么是品牌战略管理？
3、为什么需要品牌战略管理
4、如何进行品牌战略管理？
5、谁负责或参与品牌战略管理
6、品牌战略管理应注意的事项
案例：雅戈尔品牌战略案例分析

七、金融危机下品牌的发展机遇
1、品牌定位与产品创新的机遇
2、品牌渠道开发的机遇
3、品牌传播整合与媒体创新的机遇
4、品牌资本经营与品牌购并的机遇
5、品牌组织与管理团队建设的机遇
案例：太太口服液品牌战略案例分析

八、品牌战略诊断
1、消费者洞察
（1）外资品牌的消费者洞察
（2）中国品牌的消费者洞察
2、品牌战略架构诊断
3、品牌战略模式诊断
4、品牌功能与情感定位诊断
案例：奇瑞品牌战略案例分析

九、中国本土品牌普遍存在5大深层次病症
1、第一大病症是：模仿秀；
2、第二大病症是：夜游症；
3、第三大病症是：狂躁症；
4、第四大病症是：自虐狂；
5、第五大病症是：严重贫血。
案例：国美品牌战略案例分析

十、品牌战略定位
1、价格档次定位
2、功能利益定位
3、风格形象定位
4、功能利益定位
5、风格形象定位
案例分析：施格兰冰露为何县花一现？

十一、清晰定位，制定战略
1、追根溯源，找到品牌建设之根基；
2、清晰定位，找到品牌差异化之源头；
3、提炼核心，区隔品牌核心价值DNA；
4、价值规划，构建差异化顾客价值体系；
5、一锤定音，规划差异化品牌战略体系；
案例分析：对麦当劳品牌战略的反思

十二、品牌战略的团队营造
1、中国的三代企业家假设
2、价值观整合
3、领袖的时间表
4、管理关系与企业动力
5、品牌管理技巧探讨

十三、经营对接，战略落地
1、品牌战略与经营战略对接；
2、技术/研发体现品牌内涵；
3、生产/品质体现品牌内涵；
4、营销/服务体现品牌内涵；
5、资源/人力符合品牌内涵；
6、整合企业内部资源，建立品牌价值基础；
案例：宝洁(P&G)公司的竞争策略

第二部分：品牌战略管理与基业长青

一、战略管理的本质与关键
1、品牌战略管理的本质
2、品牌战略管理的六个职责
3、认识品牌资产的三个维度
（1）品牌知名度
（2）品牌美誉度
（3）品牌忠诚度
4、品牌战略运作的3个关键
（1）集中资源，抢占市场制高点
（2）塑造品牌从企业人员对外的沟通入手
（3）塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验
案例：诺基亚的差异化品牌定位战略
案例：李维斯牛仔：不同的酷，相同的裤

二、品牌战略管理面面观
1、品牌竞争战略
（1）单一品牌与多品牌
（2）品牌延伸与扩张
（3）品牌兼并与收购
2、品牌价值管理
（1）品牌是企业无形资产
（2）品牌价值的评价
（3）品牌价值与品牌竞争力
3、品牌国际化战略
（1）品牌国际化的意义
（2）品牌国际化战略要领
（3）品牌国际竞争的本土化问题
4、品牌的法律保护
（1）商标的国内法律保护
（2）商标的国际法律保护
（3）驰名商标的认定和保护
5、品牌战略的国际比较
（1）美国企业的品牌战略
（2）日本企业的品牌战略
（3）欧洲企业的品牌战略
（4）其他国家和地区的品牌战略
案例：哈雷——文在消费者身上的品牌!
6、品牌营销战略
（1）品牌理念认知
（2）品牌管理实践
（3）品牌管理能力提升
（4）品牌落地七种武器
7、营销战略组合：以品牌定位为核心
（1）产品策略与品牌定位
（2）沟通策略与品牌定位
（3）分销渠道与品牌定位
（4）价格策略与品牌定位
案例：格兰仕与美的同城相争
案例：“维尔康”商标被抢注

三、品牌战略管理的误区
1、摸着石头过河
案例：“喜临门”品牌的腾飞之旅
2、千里之堤溃于蚁穴
3、众人拾柴火焰高
（1）品牌建设，不是一个人的战役
（2）员工是品牌最好的代言人
（3）做品牌员工
4、善变者赢
5、品牌不能孤芳自赏
（1）品牌与消费者建立联系
（2）情感，品牌与消费者关系的基石
6、自以为无所不能
案例：万科的减法

四、品牌扩张战略管理
1、品牌扩张的动因
2、品牌扩张的优势与风险
3、品牌扩张路径模型的构建
4、我国本土品牌扩张路径选择
案例：松下公司的品牌国际化战略

五、企业品牌战略创新与成长的策略及方向
1、中国品牌战略创新与成长的环境分析
2、转轨时期中国消费者的特征及行为
3、中国企业品牌战略创新与成长的维度
4、品牌战略创新与成长的对策认知
案例：东芝的创新之路

六、品牌公关危机：挽救深陷危难的品牌
1、危机的来源——四面楚歌
2、危机公关“三步曲”之一：防患于未然，危机前的预警
3、危机公关“三步曲”之二：急刹车，危机中的处理
4、危机公关“三步曲”之三：重塑形象，危机的善后工作

七、定期检测，基业长青
1、建立品牌战略管理组织架构；
2、建立品牌资产定期检测模型；
3、及时发现品牌资产发展短板；
4、有效管理全员日常品牌行为；
5、建立品牌危机管理预警机制；
案例分析：IBM、联想科技、正泰电气等品牌管理机制建立

八、商业模式转型与品牌战略培训总结